随着中俄经贸合作持续深化，一家名为”鹏程万里”的中国外贸企业正在俄罗斯市场展现出惊人的发展势头。这家成立于2015年的民营企业，凭借对俄罗斯市场的精准把握和灵活的经营策略，在短短几年内实现了从零到行业领先的跨越式发展。
一、从边贸小厂到行业龙头的蜕变
鹏程万里最初只是黑龙江绥芬河口岸一家从事日用品边贸的小型企业。2017年，公司创始人张明远敏锐捕捉到俄罗斯市场对高品质中国商品的需求变化，开始调整产品结构。”当时我们发现，俄罗斯消费者不再满足于低价商品，而是开始追求性价比更高的中端产品。”张明远回忆道。
转折点出现在2018年。鹏程万里与俄罗斯大型连锁超市”Magnit”达成合作协议，为其供应厨房用品系列。凭借严格的质量控制和具有竞争力的价格，首批订单就达到200万美元。这次合作让鹏程万里在俄罗斯市场站稳了脚跟。
二、突破制裁困境的创新之举
2022年国际形势变化给中俄贸易带来新的挑战。面对西方制裁导致的支付结算难题，鹏程万里迅速调整策略，成为首批采用本币结算的中国企业之一。
“我们与俄罗斯合作伙伴建立了人民币-卢布直接结算机制，大大降低了交易成本。”公司国际业务总监李娜介绍。这一创新举措不仅解决了支付难题，还为公司赢得了更多俄罗斯客户的信任。
2023年第一季度，鹏程万里的对俄出口额逆势增长35%，创下公司历史新高。在莫斯科举行的”中国制造”展会上，鹏程万里的展位吸引了超过200家俄罗斯采购商前来洽谈。
三、本土化战略赢得市场认可
深入了解当地市场需求是鹏程万里的制胜法宝。公司投入重金建立俄罗斯市场研究中心，针对不同地区消费者的偏好进行产品定制。
典型案例是2021年推出的”极地系列”保温用品。针对俄罗斯寒冷气候特别设计的产品线，包括加强版保温杯、防寒手套等，一经推出就受到西伯利亚地区消费者的热烈欢迎。该系列产品当年销售额突破500万美元。
“我们不是简单地把国内产品出口到俄罗斯，而是为俄罗斯市场量身定制。”产品经理王强说。公司甚至聘请了俄罗斯设计师参与产品开发，确保符合当地审美。
四、数字化营销开辟新渠道
在传统外贸模式面临挑战的背景下，鹏程万里积极布局跨境电商。2020年，公司入驻俄罗斯最大的电商平台Wildberries，并组建专业的俄语运营团队。
2022年”双十一”期间，鹏程万里在Wildberries的单日销售额突破50万美元，创下中国品牌在该平台的销售纪录。公司还通过社交媒体营销，在VK（俄罗斯版Facebook）上积累了超过10万粉丝。
“数字化让我们能够直接触达终端消费者，及时获取市场反馈。”电商部负责人赵敏表示。目前，线上渠道已占公司对俄销售额的40%。
五、供应链优势构筑竞争壁垒
鹏程万里的成功离不开强大的供应链支持。公司在珠三角和长三角建立了完善的生产基地，并与多家物流企业达成战略合作，确保货物能够快速通关。
2023年，鹏程万里投资建设的黑龙江对俄出口加工基地正式投产。该基地距离俄罗斯口岸仅30公里，大大缩短了交货周期。”现在从下单到莫斯科超市上架，最快只要12天。”物流总监陈刚介绍。
在质量控制方面，鹏程万里引入国际标准管理体系，所有出口产品都通过俄罗斯GOST认证。公司还建立了完善的产品追溯系统，确保每一件商品的质量可控。
六、社会责任树立品牌形象
鹏程万里在追求商业成功的同时，也积极履行社会责任。2021年，公司向俄罗斯远东地区捐赠了价值100万元人民币的防疫物资。
2023年，鹏程万里赞助了莫斯科国际大学生商业案例大赛，为优秀参赛者提供来华实习机会。”我们希望通过这些活动，增进中俄青年之间的交流。”公司公关总监孙丽表示。
这些举措有效提升了品牌形象。俄罗斯消费者调查显示，鹏程万里的品牌认知度在中国企业中排名前五。
七、展望未来：深耕俄罗斯市场
面对未来，鹏程万里制定了更加雄心勃勃的计划。公司正在考察在俄罗斯设立组装工厂的可能性，以进一步贴近市场。
“我们看好俄罗斯市场的中长期发展前景。”创始人张明远表示，”计划未来三年将对俄业务占比从现在的60%提升到80%。”
随着”一带一路”倡议的深入推进，像鹏程万里这样具有国际视野的中国企业，正在俄罗斯市场书写着新的商业传奇。他们的成功经验，也为其他想要开拓俄罗斯市场的外贸企业提供了宝贵参考。