近年来，越南作为一个新兴的旅游目的地，凭借其物美价廉的免税商品吸引了大批游客和购物者。尤其是越南的免税香烟，因价格便宜、品牌多样，逐渐成为国际旅客争相购买的热门商品。然而，在价格竞争愈发激烈的背景下，越南免税香烟市场正逐渐显现出“分庭抗礼”的局面。
全球烟草市场对越南免税业务的拉动
烟草作为消费品行业的重要组成部分，对全球免税业务的影响巨大。近年来，东南亚的经济增长和旅游热潮催生了免税市场的爆发式增长。其中，越南的免税香烟价格极具优势，对比周边国家或地区来说，无论是世界知名品牌如万宝路(Marlboro)、555，还是亚洲市场热销的本地品牌如厄尔本(ERBAN)，价格均低出了不少。
以河内内排国际机场的免税店为例，畅销品牌“万宝路”的一条香烟价格大约在18-25美元之间，而新加坡樟宜机场同品牌香烟的免税价格在30-35美元之间，足足贵出40%以上。这样的差价吸引了大批游客选择在越南购买香烟。
与此同时，越南本土独特生产的香烟品牌，以其更低廉的价格和轻量化的包装，迎合了部分特定消费人群的需求。这类产品每条的价格甚至可低至10美元以下，而这在全球范围内显得尤为罕见。
越南免税香烟市场大热，品牌布局形成对垒
越南免税香烟市场除价格优势外，还在进口品牌与本土品牌之间形成了“分庭抗礼”的局面。当前市场格局主要呈现以下几个特点：
1. 国际品牌依靠口碑占据高端市场
国际知名香烟品牌长期以来依靠其良好的品质和全球口碑，在越南免税市场的中高端领域占据主导地位。如英国美国烟草公司(BAT)旗下的555、健牌(Kent)以及菲莫国际(Marlboro)等品牌，以经典的口感和稳定的生产质量备受高收入群体及海外游客的青睐。这些品牌的销量在越南市场占比高居不下。
尤其在免税场景中，高端香烟往往是游客们馈赠亲友、彰显品味的不二之选。越南国际机场的免税专区常年推出这些品牌的促销套餐，例如“买两条送一条”或“组合套装让利”，进一步促使消费攀升。
2. 本地品牌凭借价格屹立低端市场
与国际品牌相比，越南本地品牌则凭借低价策略迅速抢占入门级和低端消费市场。比如，越南本土品牌“厄尔本”以及Thăng Long（升龙）香烟，以当地烟叶为主，简易包装为辅，吸引了一部分入境游客购买。
此外，这些本地品牌的价格之低令人咂舌。例如，一条通常10包的“厄尔本”，在河内市中心商店售价仅需6-7美元，而同条品牌在免税店价格也极少超过10美元/条。这对预算有限或仅尝鲜的消费者来说，极富吸引力。
值得一提的是，一些越南香烟还因独特的手工卷烟工艺或稀有的口味而受到特定人群青睐，形成了市场中的“另类玩家”。
区域化竞争助推价格战不断加剧
越南免税香烟市场的繁荣，也导致了区域化竞争的持续升级。不同城市之间的免税店在价格和营销策略上展开了激烈较量。例如，胡志明市的新山一国际机场免税店会在部分热门时间段推出额外折扣，而河内内排机场则会打出“限量商品低至五折”这样的引流活动。
此外，一些离岛区域的免税商铺如富国岛也在逐渐崭露头角，不少游客在追求价差、数量更足的情况下，将这些小型免税店列为购物目标。这种多极化的竞争态势，无形之中推动了越南免税香烟价格进一步下降。
政策环境与未来发展值得关注
越南政府对于烟草行业的管控较为宽松，这一定程度上允许了免税香烟产业的蓬勃发展。然而，这种开放的政策环境是否会带来反作用力，也是业内外人士所关注的核心问题之一。
一方面，在免税香烟价格进一步下降的趋势下，越南很可能吸引更多低价消费的游客；但另一方面，这种价格战势必挤压本地品牌的利润空间，甚至可能导致质量下滑。此外，若越南政府出台针对烟草的高额税费调控或者限制出口，这也将改变当前免税市场的供需关系，甚至可能引发国际品牌的市场占有率下滑。
综上所述，越南免税香烟市场正在快速发展且充满变数。而无论是越南本土品牌，还是国际顶尖香烟品牌，在这一市场中的博弈已成明朗趋势。伴随着价格战的不断深入以及游客需求的多样化，我们或许会在未来见证更具戏剧性的市场变局。