近日，韩国烟草品牌爱喜（ESSE）推出的”五味随机爆珠”系列新品”柳暗花明”在国内社交平台引发热议。这款以中国古典诗词命名的新品，凭借独特的随机口味设计和文艺范包装，迅速成为年轻消费群体讨论的焦点。
新品引爆社交平台 购买渠道成谜
6月15日，微博话题#爱喜五味随机爆珠#突然冲上热搜榜，阅读量在8小时内突破1.2亿。多位网红博主晒出开箱视频，展示这款号称”每支味道都像开盲盒”的创新产品。小红书相关笔记一周内新增2.3万篇，其中”柳暗花明”特别版成为最受关注单品。
“买了三盒才集齐五种口味，薄荷、葡萄、蜜桃、柠檬和神秘的第5种味道。”抖音用户@烟圈少女在视频中展示不同颜色的爆珠，”最神奇的是那个银色爆珠，抽起来真的有雨后森林的清新感。”
然而火爆的同时，购买渠道问题逐渐显现。由于该产品尚未通过正规进口渠道进入中国市场，目前主要流通于部分跨境电商平台和代购渠道。记者调查发现，某跨境电商平台显示该产品售价98元/盒，但页面标注”个人物品清关，数量有限”。
创新设计背后的营销巧思
爱喜品牌此次推出的”随机爆珠”概念并非首次尝试。早在2021年，其”彩虹系列”就采用过类似营销策略。但”柳暗花明”特别版通过文化元素的植入，将产品差异化提升到新高度。
包装设计上，烟盒采用渐变水墨风格，五种基础口味对应”金木水火土”五行元素。更特别的是，每十条包装中随机插入一支”隐藏款”——银色爆珠的”柳暗花明”特别版，抽中概率约为3.2%。
“这种设计明显借鉴了潮玩市场的盲盒逻辑。”品牌营销专家林昊分析指出，”通过降低稀有款获取概率，既维持了话题热度，又延长了产品生命周期。加上中国风元素的包装设计，精准击中了Z世代消费者的收集癖和分享欲。”
监管政策下的市场博弈
值得注意的是，目前国内烟草专卖法对新型烟草制品进口有严格限制。2022年修订的《电子烟管理办法》明确规定，不含烟碱的电子烟产品同样纳入监管范围。
多位业内人士透露，类似”随机爆珠”这样的创新产品，往往选择先在海外市场试水，再通过跨境电商等渠道渗透国内市场。”这种’外热内冷’的营销策略，既规避了直接进口的政策风险，又能通过社交平台制造热度。”某烟草行业观察人士表示。
记者在走访北京三里屯多家便利店时发现，虽然柜台上未见该产品，但多位店员表示”经常有年轻人来问”。一位不愿具名的店主透露：”现在只能通过熟客渠道少量拿货，价格比官方定价高出30%左右。”
消费者体验呈现两极分化
随着产品热度持续升温，消费者评价逐渐呈现分化趋势。在新浪黑猫投诉平台，近一周出现17条相关投诉，主要涉及代购价格虚高、货不对板等问题。
“花158元买的所谓’保真代购’，收到发现爆珠颜色分布明显不随机。”上海消费者王先生展示的聊天记录显示，卖家承诺”必含银色特别款”，实际收到的却是普通版本。
与此同时，真正的”幸运儿”们正在社交平台疯狂晒单。微博用户@雾里看花晒出的银色爆珠照片获得2.3万点赞，配文”抽到’柳暗花明’的瞬间，真的体会到了什么叫’山重水复疑无路’“。
这种两极分化的消费体验，反而进一步推高了产品的话题性。百度指数显示，”爱喜爆珠哪里买”搜索量一周内暴涨480%，相关长尾词多达27个变体。
行业模仿潮初现端倪
敏锐的国内烟草企业已经注意到这一现象。记者发现，某省级中烟公司近期悄悄注册了”拾味”“千面”等商标，疑似筹备类似随机口味产品。
“国际品牌的文化赋能玩法给我们上了生动一课。”某中烟公司研发部负责人私下表示，”但我们在合规性方面会更谨慎，新产品会先走完所有报批流程再上市。”
与此同时，跨境电商平台上的”替代品”开始涌现。阿里国际站数据显示，近一周”随机爆珠”相关询盘量增长210%，主要来自国内贸易公司。部分供应商甚至打出”爱喜同款工艺”“支持定制口味”等宣传语。
健康争议伴随热度升温
随着讨论范围扩大，关于此类创新烟草产品健康风险的争议也逐渐浮现。中国控烟协会最新发声，提醒消费者”所有烟草制品均有害健康，所谓创新元素不应成为诱导吸烟的手段”。
“将随机性、收集欲这些游戏化设计融入烟草产品，本质上是一种更隐蔽的营销策略。”公共卫生专家姜雯教授指出，”特别是对年轻群体，这种’开盲盒’式的体验可能降低对烟草危害的警惕性。”
值得注意的是，爱喜官网的产品页面始终标注”本产品含有尼古丁，18岁以下人士禁止使用”的提示。但在社交平台的传播中，这类警示信息往往被弱化处理。
市场走向何方
眼下，围绕”柳暗花明”的讨论已超越产品本身，演变为新型烟草营销与监管的典型案例。多位法律界人士提醒，通过个人代购或跨境电商购买未获审批的烟草制品，消费者权益难以得到保障。
“从日本’七星蓝莓’到韩国’爱喜爆珠’，每次海外烟草创新产品走红，都会带动一波灰色市场交易。”烟草行业律师张维刚指出，”最终要么走向正规进口，要么面临更严格的跨境管控。”
与此同时，淘宝、闲鱼等平台已开始下架相关商品。记者尝试搜索”爱喜柳暗花明”，页面显示”根据相关法律法规和政策，无法显示相关结果”。但换个关键词如”ESSE特别版”，仍能找到少量商品链接。